Nghĩa Sơn Furniture và chiến lược bán trực tiếp đồ gỗ nội thất sang thị trường Mỹ
Nghĩa Sơn Furniture đang chuyển mình từ hệ thống mô hình xuất khẩu sang bán trực tiếp cho người tiêu dùng Mỹ thông qua thương mại điện tử như Amazon, Wayfair và Walmart.
Nghĩa Sơn Furniture và chiến lược bán trực tiếp đồ gỗ nội thất sang thị trường Mỹ
Trong bối cảnh thị trường nội thất toàn cầu thay đổi nhanh chóng, nhiều doanh nghiệp gỗ Việt Nam đang chuyển hướng từ hệ thống mô hình xuất khẩu sang bán trực tiếp cho người tiêu dùng quốc tế thông qua thương mại điện tử . Đây được xem là chiến lược giúp nâng cao hiệu quả giá trị và mở rộng thị trường vững chắc.
Một trong những doanh nghiệp tiên phong trong xu hướng này là Nghĩa Sơn Furniture – nhà sản xuất đồ nội thất gỗ có nhiều năm kinh nghiệm xuất khẩu và đang từng bước xây dựng thương hiệu riêng trên thị trường quốc tế.
Xu hướng mới của ngành gỗ nội thất Việt Nam
Tại hội thảo về chiến lược xuất khẩu ngành nội thất gỗ trong khuôn khổ hội chợ ngành gỗ quốc tế, các chuyên gia đã xác định rằng thương mại điện tử xuyên biên giới đang mở ra cơ hội lớn cho doanh nghiệp Việt Nam .
Việc theo dõi giá của các ngành lớn, công việc thiết kế sản phẩm, xây dựng thương hiệu riêng và bán trực tiếp cho người tiêu dùng sẽ giúp nâng cao giá trị sản phẩm gỗ Việt Nam thay vì chỉ dừng lại ở hình thức gia công xuất khẩu.
Thị trường Mỹ được xem là cơ sở cho các doanh nghiệp nội thất Việt Nam. Dữ liệu được tìm thấy ở Mỹ hiện là thị trường nội thất lớn nhất , với quy mô tiêu dùng khoảng 253,8 tỷ USD vào năm 2023 , trong đó thương mại điện tử sử dụng gần 30% tổng doanh thu . ( Data of Amazon )
Điều này cho thấy tiềm năng rất lớn cho các doanh nghiệp Việt Nam nếu tận dụng tốt các nền tảng bán hàng trực tuyến.
Thị trường Mỹ được xem là cơ hội lớn cho các doanh nghiệp nội thất Việt Nam – Ảnh Báo Tuổi Trẻ
Nghĩa Sơn Furniture chuyển hướng từ B2B sang B2C
Chia sẻ tại hội thảo ngành gỗ, ông Huỳnh Lê Đại Thắng – Giám đốc Công ty TNHH Đồ Nghĩa gỗ Sơn cho biết doanh nghiệp bắt đầu chuyển hướng sang mô hình bán hàng trực tiếp cho người dùng (B2C) trong giai đoạn dịch bệnh COVID-19.
Theo đó, thay vì chỉ xuất khẩu theo hình thức B2B (doanh nghiệp – doanh nghiệp) như trước đây, Nghĩa Sơn đã phát triển các kênh bán hàng trực tuyến để tiếp cận trực tiếp khách hàng quốc tế.
Hiện nay, doanh nghiệp đã bán sản phẩm nội thất trực tiếp cho khách hàng nước ngoài thông tin qua nhiều nền tảng thương mại điện tử lớn như:
- Amazon
- Wayfair
- Walmart
- Website bán hàng của doanh nghiệp
Xu hướng thương mại điện tử vừa cơ bản là một công thức dành cho tất cả các ngành nghề
Các sản phẩm được phân phối với thương hiệu Victory Relax – thương hiệu nội thất do chính doanh nghiệp xây dựng.
Chiến lược này giúp doanh nghiệp:
- Người dùng trực tiếp tiếp theo
- Nâng cao hiệu giá trị
- Giảm phụ thuộc vào nhà nhập khẩu trung gian
Thử thách khi doanh nghiệp chuyển sang thương mại điện tử
Mặc dù mô hình bán hàng trực tiếp mang lại nhiều cơ hội, việc chuyển đổi từ sản phẩm sản xuất gia công sang thương mại điện tử không phải là điều dễ dàng.
Theo ông Huỳnh Lê Đại Thắng, các doanh nghiệp gỗ Việt Nam vốn có thế mạnh sản xuất theo mô hình B2B, vì vậy khi chuyển sang B2C sẽ gặp nhiều khó khăn trong giai đoạn đầu.
Bao công thức phổ biến bao gồm:
- Thiếu kinh nghiệm vận hành thương mại điện tử
- Thay đổi tốc độ bán công nghệ và nền tảng nhanh chóng
- Yêu cầu cao về tiếp theo và xây dựng thương hiệu
Do đó, doanh nghiệp cần được hỗ trợ đào tạo và cập nhật kiến trúc liên tục để phù hợp với môi trường kinh doanh mới.
Vai trò của đội ngũ nhân trong số chuyển đổi
Một trong những yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp thành công trong thương mại điện tử chính là đội ngũ nhân sự chuyên nghiệp .
Theo chia sẻ từ Đại diện Nghĩa Sơn Furniture, công ty đã xây dựng một đội ngũ chuyên gia hoạt động thương mại điện tử, bao gồm các nhân trẻ có khả năng tiếp cận công nghệ nhanh chóng.
Những nhân vật này đảm bảo trách nhiệm cho các hoạt động như:
- Quản lý hàng hóa trên nền tảng thương mại điện tử
- nghiên cứu thị trường và sử dụng nghiên cứu theo hướng
- Xây dựng tuyến thương mại trực tuyến
- Quản lý hậu cần và dịch vụ khách hàng
Việc đầu tư vào nhân lực và công nghệ được xem là bước đi quan trọng giúp doanh nghiệp nội thất Việt Nam cạnh tranh trên thị trường toàn cầu.
Xây dựng đội ngũ nhân sự chuyên nghiệp phù hợp với hoạt động thương mại điện tử
Cơ hội cho nội thất gỗ Việt tại thị trường Mỹ
Theo nhiều chuyên gia, doanh nghiệp nội thất gỗ Việt Nam có lợi thế lớn trong phân khúc “sang trọng vừa túi tiền” – sang trọng với giá hợp lý .
Đây là phân khúc mà sản phẩm:
- Có hơ cao
- Thiết kế đẹp
- Giá không quá cân đối với các loại thương hiệu cao cấp
Các sản phẩm như:
- quần áo
- Đầu tàu
- làm vườn phòng
- Hụt thất phòng khách
được đánh giá là có nhiều tiềm năng kinh doanh trên nền tảng thương mại điện tử quốc tế.
Đặc biệt, để phù hợp với thương mại điện tử, doanh nghiệp cần lưu ý thiết kế các sản phẩm có thể lắp đặt dễ dàng , thuận tiện cho việc vận chuyển và lắp đặt nhanh chóng tại nhà.
Nghĩa Sơn Furniture trong xu hướng phát triển ngành gỗ Việt Nam
Sự chuyển dịch sang thương mại điện tử của Nghĩa Sơn Furniture Phản ánh ánh sáng xu hướng chung của ngành nội thất gỗ Việt Nam trong giai đoạn mới.
Thay đổi tập trung vào sản xuất gia công, các doanh nghiệp đang tiến dần tới:
- Xây dựng biểu tượng riêng
- Phát triển thiết kế sản phẩm
- Tiếp cận toàn bộ nhu cầu trực tiếp của người dùng
Chiến lược này không chỉ giúp tăng giá trị sản phẩm mà còn góp phần nâng cao hình ảnh của ngành nội thất Việt Nam trên thị trường quốc tế.
kết luận
Trong bối cảnh thương mại đang thay đổi nhanh chóng, việc chuyển đổi sang mô hình bán hàng trực tiếp qua thương mại điện tử được xem là bước đi chiến lược của nhiều doanh nghiệp nội thất Việt Nam.
Với kinh nghiệm sản xuất lâu năm cùng định hướng phát triển thương hiệu riêng, Nghĩa Sơn Furniture đang từng bước tận dụng cơ hội từ thương mại điện tử để mở rộng thị trường và tiếp cận trực tiếp người dùng quốc tế.
Sự chuyển mình của các doanh nghiệp như Nghĩa Sơn không chỉ tạo ra cơ hội tăng trưởng mới cho doanh nghiệp mà còn góp phần nâng cao tầm vị trí của ngành nội thất gỗ Việt Nam trên bản đồ thương mại toàn cầu .
